Faire un Lean Canvas pour ton projet en Normandie

Ici, tu rédiges le bloc « Segments de clients ». Même pour une asso, tu as des bénéficiaires ou des publics.

Dessine tes segments en version locale

Demande-toi :

• Qui est directement concerné par le problème que tu as identifié ?
• Où vivent-ils en Normandie ?
• Quelles sont leurs caractéristiques (âge, situation, habitudes) ?

Exemple pour un projet sportif associatif :

• Segment 1 : ados 13–18 ans dans les communes autour de Lisieux, Flers ou Fécamp, peu de clubs accessibles.
• Segment 2 : parents sensibles à la santé / activité physique de leurs enfants.
• Segment 3 (éventuel) : structures locales (écoles, collèges, maisons de quartier) qui peuvent être partenaires.

Exemple pour un projet culturel étudiant à Rouen :

• Segment 1 : étudiants de l’Université de Rouen, des écoles alentour.
• Segment 2 : jeunes actifs 18–30 ans habitant la métropole.
• Segment 3 : lieux culturels qui pourraient accueillir des événements.

Objectif : sortir du « tout le monde » et choisir 1 à 3 segments clés, bien ancrés en Normandie.

C’est le cœur de ton Lean Canvas : ce que tu apportes de spécifique à tes publics normands.

En une phrase, te différencier sur ton territoire

Ta proposition de valeur unique, c’est :

• ce que tu fais,
• pour qui,
• en quoi c’est différent,
• pourquoi c’est précieux dans ton contexte normand.

Exemples :

• « Proposer à des jeunes des communes rurales du Calvados des séances de sport encadrées, proches de chez eux et à tarif solidaire. »
• « Offrir aux étudiants de Rouen un espace culturel participatif où ils peuvent créer, répéter et se produire, avec une programmation co-construite. »
• « Connecter des jeunes du Havre avec des entrepreneur·e·s locaux via des sessions de mentorat et des événements de networking accessibles. »

Essaie de te poser la question : si tu devais expliquer ton projet en une phrase à un acteur normand (mairie, association, structure d’accompagnement), tu dirais quoi ?

Tu arrives au bloc « Solution ». C’est là que tu expliques comment tu réponds au problème. Le piège : trop détailler.

Rester simple et testé

Liste 3 éléments principaux de ta solution :

• ton format (ateliers, événements, séances, services),
• ton rythme (ponctuel, régulier),
• tes spécificités (accessible, participatif, itinérant, digital, etc.).

Exemple pour un projet dans l’Eure :

• « Ateliers hebdomadaires de danse urbaine pour 13–18 ans dans deux villes moyennes + stages pendant les vacances scolaires. »
• « Communication via Instagram/TikTok + relais par les maisons de quartier. »
• « Tarifs adaptés, avec un système de réduction via la commune ou des partenaires. »

Le Lean Canvas te pousse à penser ta solution comme un prototype : quelque chose que tu peux tester rapidement sur le terrain normand, puis améliorer.

Le bloc « Canaux », c’est : comment tu touches tes publics ? Comment ils découvrent ton projet ?

Combiner digital et terrain local

En Normandie, tes canaux peuvent être :

• Digitaux
• Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp
• Site web, newsletter
• Groupes locaux (étudiants, assos, sportifs)
• Terrains
• Maisons des étudiants, BDE, campus (Caen, Rouen, Le Havre…)
• Maisons de quartier, MJC, centres sociaux
• Clubs sportifs, écoles, lycées, structures jeunesse
• Événements locaux (forums, festivals, marchés, salons)

Exemple pour un projet associatif à Cherbourg :

• Canaux digitaux : Instagram + groupe Facebook local.
• Canaux physiques : affichage dans les lycées, communication via les enseignants, présence à un forum des associations.

Tu peux noter 3–5 canaux principaux dans ton Lean Canvas, ceux que tu peux réellement activer.

Même si ton projet est associatif ou culturel, tu as un modèle économique : des coûts et des sources de financement.

Revenus

Bloc « Revenus » = comment ton projet est financé :

• Cotisations, billetterie, vente de prestations.
• Subventions locales (ville, département, région).
• Appels à projets (jeunesse, culture, sport, environnement).
• Sponsoring ou mécénat local (entreprises normandes).
• Crowdfunding ou dons.

Exemple :

• Projet sportif dans le Calvados
• Cotisation annuelle des jeunes.
• Subvention municipale pour le matériel.
• Aide d’un département pour les déplacements.
• Projet culturel à Rouen
• Billetterie à prix accessible.
• Soutien d’un dispositif jeunesse/culture.
• Partenariat avec un lieu existant.

Coûts à ne pas oublier

Bloc « Coûts » = ce qui te coûte :

• Lieu (location ou participation aux charges).
• Matériel (sport, son, lumière, communication).
• Communication (affiches, flyers, visuels).
• Déplacements, logistique.
• Éventuellement rémunérations (intervenants, artistes).

Important : pense en coûts réels dans ta ville ou ton territoire. Le prix d’une salle à Rouen ne sera pas le même qu’à Vire ou Coutances.

Deux blocs souvent négligés, mais très utiles pour suivre ton projet et le défendre.

Indicateurs clés : comment tu mesures ton impact ?

Indique 3–5 indicateurs que tu regarderas régulièrement :

• nombre de participants / bénéficiaires,
• taux de retour (personnes qui reviennent),
• nombre de projets accompagnés, événements organisés, séances,
• satisfaction des participants,
• nombre de partenariats locaux en Normandie.

Exemple pour un projet associatif culturel à Caen :

• nombre de jeunes impliqués dans l’organisation,
• nombre d’événements par an,
• taux de remplissage des événements,
• diversité des publics (étudiants, habitants, etc.).

Ces indicateurs t’aideront à savoir si ton projet progresse vraiment sur ton territoire.

Avantage injuste : ce qui fait de ton projet une pépite normande

« Avantage injuste » = ce que les autres ne peuvent pas copier facilement :

• ton histoire personnelle, tes connexions locales,
• ton ancrage dans un quartier précis,
• un lieu unique, un partenariat fort,
• une communauté engagée autour de toi.

Note 1 à 3 éléments qui font que ton projet n’est pas juste « un projet parmi d’autres », mais quelque chose qui fait sens ici, en Normandie.